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春節(jié)前有個(gè)做網(wǎng)站的朋友找我咨詢(xún)，說(shuō)自己弄的一個(gè)地方城市的門(mén)戶網(wǎng)站，注冊(cè)會(huì)員到3000多后再也上不去了，想在網(wǎng)上發(fā)一些帖子，吸引點(diǎn)人氣，結(jié)果帖子一發(fā)就被刪除，甚至遭遇了封Ip的“禮遇”，在幾近崩潰的時(shí)候，他想到了把網(wǎng)站的推廣從線上轉(zhuǎn)換到線下。

春節(jié)之前，他跑到印刷廠印刷了3000個(gè)“?！弊?，很大，低端印上了LOGO和網(wǎng)址，開(kāi)始在寫(xiě)字樓和高檔小區(qū)門(mén)口瞅著順眼的發(fā)，還買(mǎi)了幾包香煙，跑到高檔小區(qū)門(mén)口送給看門(mén)的保安，把帶有連接logo的“?！弊仲N在墻上。很快，3000個(gè)“?！弊职l(fā)完了，回到家中，登陸自己的網(wǎng)站，發(fā)現(xiàn)流量變化并不大。他很郁悶的找我問(wèn)怎么辦。

我們發(fā)“?！弊值哪康氖鞘裁?是讓人看到福字上的提示，去登陸網(wǎng)站?這樣肯定不行。我們分析下我這個(gè)朋友宣傳的思路：

發(fā)福字→目標(biāo)客戶拿到帶有l(wèi)ogo的福字→登陸網(wǎng)站。

問(wèn)題就出在他的“?！弊职l(fā)下去了，別人拿到了福字，這一個(gè)“交易”到此就完了。你作為網(wǎng)站的主辦者，希望別人去上你的網(wǎng)站點(diǎn)擊，但別人不會(huì)領(lǐng)情，他拿到了福字，這個(gè)誘惑已經(jīng)得到了滿足。過(guò)程結(jié)束了。

我們應(yīng)該怎么做?我們?cè)囍阉悸忿D(zhuǎn)換一下：

發(fā)“紅包”→紅包里注明“登陸網(wǎng)站有超大驚喜”→登陸網(wǎng)站→注冊(cè)登記→領(lǐng)取大禮包。

這么一來(lái)，我們的推廣就有效了。但這樣的費(fèi)用是不是就上來(lái)了呢?未必。

“紅包”值多少錢(qián)?紅紙折疊成信封的形式，也就幾分錢(qián)的成本吧?每次春節(jié)前都有店里專(zhuān)門(mén)賣(mài)的，大批量買(mǎi)也就幾分錢(qián)吧，里面放一個(gè)特制的書(shū)簽，印上“登陸某某網(wǎng)站，領(lǐng)取超大禮包”這樣網(wǎng)站的點(diǎn)擊率就上去了吧。

后來(lái)我們進(jìn)行了簡(jiǎn)單的嘗試，果然訪問(wèn)量直線上升，然后根據(jù)這次活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)，我們又進(jìn)行了拓展，依然采用線下推廣吸引線上注冊(cè)的形式，不僅沒(méi)有花錢(qián)，反而整合資源優(yōu)勢(shì)，獲得了一筆不小的額外收入。具體怎么做的?因?yàn)槟壳盎顒?dòng)正在進(jìn)行中，還屬于商業(yè)機(jī)密，等到5·12過(guò)后，我將整個(gè)運(yùn)作的過(guò)程寫(xiě)出來(lái)在這里共享。

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